和创业者“以利相交”，投资往往会失败

不少创业小伙伴跟我说，接受投哪儿的创业指导后拿到了机构投资人的钱，我替他们感到高兴，虽然我们没有合作，但是我们因此而成为了朋友，给我介绍身边创业项目就行。投哪儿孵化的项目团队中，还没有拿到钱的，我告诉他们，你们已经在做一件正确的事情了，只要坚持下去，早晚拿到钱。拿到钱的团队，我告诉他们，这些钱不是你们的，是要加倍奉还的，不要认为自己一下子变得很有钱了，就可以乱花，甚至装到自己的兜里去。

多数创业者很勤奋，智商都不低，为什么创业依然会失败。我总结原因两点：

一是思维模式的问题，不开放；

二是道德问题，不守正。第一条通过交谈就可以感受出来，第二条从他愿不愿意透明公司财务信息即可看出来。

我们扮演种子投资人的角色，包含两个方面：

一方面是创业者的导师，领路人，帮助他们指明方向，以正确的方式进行创业；

另一方面是创业者的监护人，帮助他们公司从小开始规范，防止出现法律和道德风险。

对于机构投资人而言，我们是帮助他们探路的人，同时也是帮助他们投后做服务的人，可以有效地降低机构的投资风险。

创业得有十年磨一剑的心理准备，任何一件美好的事物都需要长时间的耕耘，期望在短时间内做出一个平台出来，实现上市的梦想都是天方夜谭。三年的初创期，3-5年的成长期，再有2-3年的成熟期，才是创业公司成长的规律。越小的时候，越是要缩小想法，聚焦的做一件看似不起眼的事情。

创业者和机构投资人很难构建信任关系，那是因为创业者在见机构投资人的第一天就是冲着钱而来，看重机构投资人兜里的钱，等到钱到手后，自然关系会逐渐疏远，如果钱消耗殆尽了，关系也就终结了。而绝大多数投资人给创业者的也仅仅是钱而已，并不去体会创业者内心的痛苦，给到他们钱以外的帮助和支持。验证了一句话：以利相交，利尽则人散。

初创公司会遇到两个决定生死的问题，一是方向问题，二是资金问题。在创业方向的选择上，很多创业者看得到大方向和机会，却找不到精确的小方向和市场定位，所以会走很多的弯路。创业者不熟悉资本，资本一般看不上初创公司，创业者要想得到资本的支持，必须学习融资套路，顺应资本的逻辑。

我经常给创业者指路，帮助他们找方向，找切入点，设计商业模式，制定战略步骤，在这一点上，我是在客户的立场去分析什么样的产品和服务是迫切需要的。在融资的事情上，我会站在投资人的立场去做分析判断，这样的商业逻辑，这样的表达方式是否足够打动到我，我会不会投资。如果我都没有说服自己，我是不会轻易介绍投资人给创业者的。

如果碰到一个创业者，我无法走进他的内心，不能敞开心扉聊天，就算能力再强的人，我都不愿意跟他合作，原因在于：第一，我无法看懂一个人，把钱交给这样的人，心里不踏实；第二，我无法帮助到这样的人，因为并不了解他的情况，他的需求，就算主动给到意见和建议，对方也未必会接受。

要想突破创业认知的局限，必须要有开放的思维和高度的求知欲望。那么，创业过程中的灵感到底从哪里来？我想到的是几种：

1.跟客户交谈，深刻洞察客户需求；

2.跟高阶思想的人（创业过来人/创业导师）一起交谈；

3.阅读，读一些经典的好书；

4.自己的深度思考。