工作经历

1、****免疫生物技术有限公司（猎头公司引荐聘用）

单位性质： 股份制公司单位行业： 化学、医药、生物制药

2009年1月--当前

销售总监、副总经理

直接上级：总经理、董事长；下属人数总数：28人

工作职责与业绩：

一、主要工作职责：

1.迅速整合营销团队，确定市场布局，制订行之有效的市场策略、管理策略和方法，提升销售业绩和团队士气；

2.建立科学、行之有效的营销管理模式和有力的营销团队；

3.确定市场布局、市场政策及管理制度、流程；

4.进行市场调研，为决策层提供依据；

5.制订市场策略，包括市场推广策略、招商策略、有效运行策略等；

6.分析市场状况、改进瓶颈的着眼点及方式；

7.带领销售团队完成公司销售任务和实现销售目标，管理销售团队；

8.VIP大客户的建立和维护；

9.销售人员和VIP客户的培训；

二 主要业绩：

1组建了一支高效极具战斗力的销售团队；

2建立了全国性的营销网络；

3制定了一套独创的、行之有效的员工激励机制；

4完善、优化了公司销售考核政策；

5使公司在行业同类产品的销售排名全国第三；

6打造了江苏省样板直营市场；

7与江苏省各省辖市的医院/医疗机构及当地的行政相关部门建立了良好的关系；

离职/换岗原因：寻求更高、更好能实现自我价值的发展空间与平台！

2、****生物制药有限公司（行业引荐聘用）

单位性质： 股份制公司单位行业： 化学、医药、生物制药

2006年12月--2009年1月

销售部经理

直接上级：总经理；下属人数总数：15人

工作职责与业绩：

1.协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持；

2.制定年度销售目标和计划，提请公司总经理决策，总体部署并监督销售计划的执行；

3.组织公司高层管理人员和其他相关部门确定产品销售定价方案与产品销售策划方案；

4.主持制定公司有关销售管理及服务标准，并监督检查实施情况；

5.指导销售团队的组织建设、文化建设与销售业绩管理；

6.销售费用的预算与整体控制；

7.负责公司康肽灵牌产品在全国市场的销售管理工作；有成熟的全国性销售网络。

离职/换岗原因：合同到期未续约寻求更好发展空间！

3、****药业有限公司（空降任用）

单位性质： 股份制公司单位行业： 化学、医药、生物制药

2000年1月--2006年12月

销售大区经理

直接上级：总经理、总助（副总经理}；下属人数总数：12人

工作职责与业绩：

1.负责雷允上系列产品在浙江、福建、江西、安徽等地区的销售及管理工作；
 2.组织建设及管理销售团队，进行销售业绩考核与培训，拟定销售策略，制定具体销售计划、分解销售任务与目标，并监督控制销售计划的执行；

3.组织下属进行目标客户群的分析与竞争市场分析；

4.保持与重点客户的沟通与关系维护；

5.负责销售费用的分配与控制；

6.擅用有效激励机制，确保销售目标的达成；

7.销售业绩：销售额从2004年接手时所辖区域800万/年至2006年完成销售额1900多万/年,超额完成公司下达的销售指标。

离职/换岗原因：合同到期未续约

4、****醋业集团有限公司（毕业实习留用）

单位性质： 股份制公司单位行业： 食品、餐饮业

1996年7月--2000年1月

销售员、办事处主任、地区经理

直接上级：销售副总；下属人数总数：11人

工作职责与业绩：

1.负责镇江香醋系列产品在浙江省的市场销售及管理工作；

2.建立了浙江省市场的营销网络；

3.96年毕业从驻杭州办事处的销售员做起，当时是800吨一年的销售量，至99年年底达到3000多吨一年，于98年被提升为驻杭办主任、浙江片区经理；

离职/换岗原因：寻求更好发展平台！

求职意向

期望职位：

销售总监或销售经理/主管

月薪要求：

面议

求职方式：

全职

希望工作地区：

苏州或无锡

希望就职行业：

化学、医药、生物制药或医疗设备、仪器

职业状态：

一个月内合同到期，不准备续签

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